Firma kaufen statt gründen: Warum eine Übernahme oft die bessere Wahl ist

Wer sich selbstständig machen will, denkt meist zuerst an eine Neugründung. Dabei ist die Übernahme eines bestehenden Unternehmens in vielen Fällen der schnellere und risikoärmere Weg – gerade weil in Österreich laut WKO bis 2029 rund 51.500 Betriebe einen Nachfolger suchen (WKO).

Die Vorteile einer Übernahme

• Bestehender Kundenstamm: Umsatz ab dem ersten Tag statt monatelangem Kundenaufbau.
• Eingespielte Mitarbeiter: Know-how und Kundenbeziehungen bleiben im Unternehmen, statt neu aufgebaut werden zu müssen.
• Vorhandene Infrastruktur: Räumlichkeiten, Ausstattung, Lieferantenbeziehungen und Prozesse existieren bereits.
• Nachvollziehbare Zahlen: Anders als bei einem Businessplan für eine Neugründung können Bank und Käufer auf echte, historische Finanzkennzahlen zurückgreifen – das erleichtert auch die Finanzierung (siehe Wie finanziere ich die Übernahme eines Unternehmens?).
• Geringere Ausfallquote: Etablierte Unternehmen haben ihre Marktfähigkeit bereits bewiesen, während Neugründungen in den ersten Jahren überdurchschnittlich häufig scheitern.

Die Risiken, die man kennen sollte

• Altlasten: Veraltete Ausstattung, eingefahrene Prozesse oder ungelöste Konflikte im Team übernimmt man mit.
• Integrationsaufwand: Die eigene Führungskultur muss mit der bestehenden Unternehmenskultur zusammengebracht werden.
• Kaufpreis-Risiko: Eine zu optimistische Bewertung kann die tatsächliche Rentabilität der Übernahme schmälern – eine sorgfältige Due Diligence ist unerlässlich.

Für wen sich eine Übernahme besonders eignet

• Quereinsteiger, die Branchenerfahrung, aber keine eigene Geschäftsidee mitbringen
• Führungskräfte, die im Rahmen eines Management-Buy-outs den eigenen Arbeitgeber übernehmen
• Unternehmer, die durch Zukauf eines Wettbewerbers oder Zulieferers wachsen wollen

Fazit

Eine Übernahme ist kein Kompromiss gegenüber der Neugründung, sondern häufig die wirtschaftlich klügere Option. Firmen zum Verkauf durchsuchen und passende Übernahmeoptionen entdecken.